一、健康的皮肤幼儿园教案

作为一名老师，通常会被要求编写教案，教案有助于顺利而有效地开展教学活动。那么什么样的教案才是好的呢？下面是我帮大家整理的健康的皮肤幼儿园教案，希望对大家有所帮助。

活动目标：

1、幼儿体会到保护皮肤的重要。

2、幼儿喜欢养成保持皮肤的清洁习惯。

3、体会做事要仔细，不要粗心大意。

4、愿意交流，清楚明白地表达自己的想法。

活动重点：

体验、感知皮肤的作用，懂得保护皮肤，喜欢自我清洁。

材料准备：

感知所需的材料：热水（不易过热并装到有盖子的瓶子里）、冷水、钢丝刷（不易太尖）、绒毛玩具、瓷砖、粗糙的木块、放大镜、图片等。

活动过程：

一、通过游戏，让幼儿感知不同位置的皮肤，简单了解皮肤表面的构造。

1、玩“小手爬爬”的游戏，幼儿随教师指令触摸全身皮肤，让幼儿感知人体不同位置的皮肤。

2、看一看皮肤是什么样？

教师可以提供一些放大镜和印泥，让幼儿仔细观察。（皮肤上有细细小小的毛孔，绒绒的汗毛，通过印泥在纸上印指印使幼儿清晰的观察到手上的皮肤还有指纹，通过捏、按等感受皮肤的弹性。）

3、讨论：每个人的皮肤一样吗？引导幼儿说出皮肤有各种颜色，皮肤有厚有薄，不同年龄的人的皮肤也不一样等等。（让幼儿观看不同肤色的、体现皮肤衰老过程的图片。）

二、通过触摸、观察，让幼儿初步感知皮肤的作用

1、让幼儿用皮肤去感知教师所提供的各种物品，让她们说出自己的感觉。（冷热、光滑、粗糙、软硬、平整、刺手等。）

2、教师通过抚摸幼儿，与幼儿贴脸、拥抱等身体接触，让幼儿感受这其中传递的温暖情意和爱的表达。

提问：你的家人喜欢你时是怎样表达的？（亲亲我、摸摸我、抱抱我等身体接触或夸夸我等语言表达。从而让幼儿意识到皮肤的接触是表达感情的一种方式和途径。）

3、观察受伤的皮肤：请几位皮肤受过伤的幼儿到前面来，让幼儿观察他们的皮肤出了什么问题？受了什么伤？（晒红的、曝皮的、痒痒的、疙瘩、生痱子的、跌破的等。）

谈话：为什么会这样？受伤后怎样处理？不及时医治会怎样？

起因：太阳过度暴晒引起的红和曝皮、蚊虫叮咬的疙瘩、出汗不及时冲洗引起的热痱子、运动中保护不慎引起的刮伤、跌伤等。

治疗：涂抹清凉的药膏、消炎的药水等。

不及时医治的后果：细菌入侵、感染、发炎溃烂等。

4、讨论：皮肤有什么作用？如果人没有皮肤会怎么样？

*感知物体的冷热、光滑、粗糙等。

*通过排汗起到身体代谢的功能。

*保护身体内部的组织。

*感受温暖的情意、爱的表达及其他感情的表达。

*美观等。

师：皮肤这么重要，受伤后又会让人很难受，那么我们要怎样保护好自己的皮肤呢？

三、潜移默化的向幼儿渗透对皮肤的自我保护意识

1、谈话：通过对皮肤作用的深刻感受，引导幼儿谈谈如何保护好自己的皮肤？

（保持皮肤清洁、勤洗澡、洗脸、洗手、换衣服；经常锻炼并在运动中注意自我保护防止皮肤受伤、防止在太阳下长时间暴晒、受伤后及时医治等。）

2、快乐体验：听快乐的音乐，做快乐的皮肤保健操，增强幼儿对皮肤的喜爱，从内心深处激发幼儿自我保护皮肤意识。

四、实践活动：洗手、洗脸。

师：刚刚小朋友们摸了许多物品，老师和小朋友们之间也互相抚摸、贴脸等皮肤接触，我们脸上、手上的皮肤可能都有了细菌，马上要进餐了，大家一起来清洗一下手上和脸上的皮肤。（师生共同洗手、洗脸，用行动及时向幼儿传递一种养成卫生清洁好习惯的信息。）

拓展活动：

一、生活活动

1、在园的一日三餐前，及时提醒幼儿清洁手、脸部的皮肤。

2、天气炎热提醒幼儿及时涂抹家长事先准备好的防晒霜。

3、午睡时为幼儿准备花露水、痱子粉，给需要的幼儿用。

4、进餐时注意不烫伤、运动中注意不刮伤、跌伤。

二、家园共育

1、在此专栏向家长介绍有关皮肤保健的常识和保健的方法。

2、建议家长和孩子一起开展亲子活动：我干净、我漂亮，在日常生活中与幼儿一起洗漱，帮助幼儿选择适宜的护肤品，让幼儿学会自己涂抹，从而使幼儿在家庭中养成讲卫生的好习惯。同时在园开展“我干净、我漂亮”之星活动，提高幼儿参与卫生清洁的积极性和巩固良好的卫生习惯。

3、提醒家长选择幼儿护肤用品的安全性和引导幼儿学习使用的正确方法。

三、评价指导建议

对于皮肤的保护，应以幼儿在日常生活中能够养成良好的生活和卫生习惯为主要目标。习惯的养成需要教师、家长和社会的共同努力，对于已有良好习惯的幼儿，应帮助他们理解皮肤对人体的重要性以及对人们生活的重要，进一步巩固以形成的良好习惯，防止反复；对于保护意识不强，习惯养成不够全面的孩子，应分析其原因，加深认识，同时在行为上，家长与教师都要给予强化，加强有针对性地指导，对习惯的培养要长期地关注。

四、思考空间

可以向幼儿介绍一些儿童常用的护肤品，认识其标志，知道使用假冒伪劣产品会损坏皮肤，丰富幼儿生活经验。

五、区域活动

阅读区：

1、让幼儿自由阅读《幼儿用书》下册第37页，进一步巩固对皮肤的认识，提高自我保护意识。

2、准备《猪小弟》磁带，让幼儿自行播放与欣赏，通过此故事增强幼儿自我清洁意识。

认知区：

提供一些体现不同肤色的、体现皮肤不断衰老的过程的图片，让幼儿感知不同肤色的人，探索皮肤奥秘。

科学区：

提供一些放大镜，让幼儿游戏时自由观察自己和同伴的皮肤特点，并尝试探索运动后会出汗的现象和原因。

生活区：

1、准备一些安全性很好的护手霜、痱子粉，让幼儿清洁后自行涂抹，增强幼儿自理能力和小肌肉的发展。

2、设置娃娃家：为幼儿提供娃娃和相应给娃娃洗浴的用品，让幼儿通过给娃娃洗澡，增强自我清洁意识，从而帮助幼儿养成保持身体清洁的好习惯。

活动目标：

1、了解皮肤的功能，对认识自己的身体感兴趣。

2、通过观察，了解皮肤，注意保护皮肤的清洁并使皮肤尽量不受到损伤。

3、能大胆地在集体面前表述自己的想法。

4、教育幼儿养成清洁卫生的好习惯。

5、初步了解健康的小常识。

活动准备：

1、教学挂图一张。

2、放大镜人手一个。

活动过程：

1、通过提问，引导幼儿观察认识皮肤。

（1）教师：你们知道我们身体最外面一层表皮是什么吗？请你找一找，我们身体的哪些地方有皮肤？

（2）观察认识皮肤。

提问：皮肤摸上去有什么感觉？皮肤看上去是什么样子的？皮肤上有什么？（汗毛）用放大镜看一看，皮肤又是什么样子的？你的皮肤是什么颜色的，你见过什么颜色的皮肤？出示挂图，观察皮肤的剖面图以及不同肤色的儿童，直观感受皮肤组织的构成和不同人种的肤色。

2、通过自身的体验和幼儿讨论了解皮肤的作用。

（1）摸摸自己的脸、拍打自己的皮肤，你有什么感觉？

（2）让几名幼儿去冷水池洗手，提问：当你洗手时有什么感觉？

（3）让幼儿去摸摸自己身上的衣服，摸摸桌子和椅子，说说自己的感觉。

（4）你身体哪些地方的皮肤最怕痒？让幼儿说说，再挠一挠，还可以和同伴一起相互挠一挠，感知体验皮肤痒痒的趣味。

（5）如果尖锐的东西划伤了皮肤，会怎样呢？

（6）人如果没有皮肤行吗？

小结：皮肤在我们人体的最外层，具有保护人体的作用。还能调节体温和接受感觉，就好像我们穿了一件奇妙的衣服。如果没有皮肤我们就没有冷、热、痒、疼痛等感觉；天热了，皮肤可以排汗、散热，天冷了，皮肤上的毛孔会紧缩，不让冷空气进入身体。

3、启发幼儿联系自己的生活经验，谈谈：怎样保护我们的皮肤。在日常生活中应该注意些什么呢？

教师小结：皮肤对我们非常重要，我们要好好保护它。

（1）经常清洗皮肤，例如：洗脸、洗手、洗澡、洗头等。

（2）要勤换衣服，保持皮肤干净。

（3）尖锐的东西不去碰，防止戳伤或划伤皮肤。

（4）夏天穿短衣衫，走路要小心，尽量不摔跤，防止跌伤皮肤。

（5）冬天天冷，要戴手套，穿厚衣服，以防冻伤皮肤，还要每天搽点护肤油，不要让皮肤太干燥。

（6）蚊虫叮咬，脏东西不要碰，细菌也会使你的皮肤红肿或长疙瘩等。

（7）平时加强锻炼，使皮肤更健康。

（8）如果你的皮肤不小心破了，要及时擦药和包扎。

教学反思：

教学过程中，幼儿积极配合，认真尝试，在自主练习里获取了经验，又在集体练习里感受到了快乐和喜悦，达到寓教于乐的目的.，教学目标也得到了圆满的完成。

小百科：皮肤：皮肤指身体表面包在肌肉外面的组织，是人体最大的器官。主要承担着保护身体、排汗、感觉冷热和压力等功能。皮肤覆盖全身，它使体内各种组织和器官免受物理性、机械性、化学性和病原微生物性的侵袭。

活动目标：

1、初步了解皮肤的作用，知道保护它们的卫生常识和正确方法。

2、对探究人体奥秘很感兴趣。

活动准备：

教师与幼儿共同收集人体模型、X光片，《知识百科》音像资料等活动过程：

一、认识皮肤。

1、幼儿互相观察，看看身体的哪些地方有皮肤。

2、幼儿在放大镜、显微镜下观察皮肤，看看皮肤上有什么（有纹路、毛孔、汗毛等）。

3、幼儿摸摸自己的皮肤，说说有什么感受。

4、幼儿交流自己的发现。

二、皮肤的用处。

1、提供冰水、热水、绒毛玩具、砂纸、绸布、海绵、钢丝球等材料，让幼儿逐一触摸或用身体不同部位的皮肤感觉材料的冷热、粗糙、光滑、软硬等特性。

2、请当医生的家长结合图片及具体事例，向幼儿介绍皮肤保护人体的重要性。

三、保护皮肤幼儿根据自己的生活经验，讨论皮肤的正确方法：

经常进行户外锻炼，保持皮肤的清洁，使用适宜的护肤品，防止皮肤冻、裂伤及损伤，皮肤受伤或被蚊虫叮咬应及时处理，防止感染。

四、活动延伸

1、提供不同人种的图片，引导幼儿观察，了解生活在世界各地的人，有着不同的肤色。

2、与家长比一比，看看自己的皮肤和他们有什么不同。

一、设计意图：

“知道必要的安全保健常识，学习保护自己”是健康领域的目标之一，这对幼儿来说极为重要。本次活动，我们提取孩子们潜在的生活经验，结合教学活动对幼儿进行安全、营养和保健教育，提高自我保护意识和能力。本次活动主要是帮助孩子了解人的皮肤特点和作用，知道健康的重要性，知道要爱清洁、讲卫生，保持皮肤清洁，学会更好的保护自己的身体，让自己的身体少受伤害，能健康成长。大家都知道，皮肤是身体的组成部分，是保护我们身体内部器官的重要组织，而且皮肤还具有人通过分泌汗液来进行排泄的功能。既然皮肤这么重要，那么帮助孩子们了解它、认识它就非常必要的。这次活动就属于身体保健、自我保护方面的健康活动，目的在于提高幼儿的自我认识和自我保护意识及能力。

二、活动目标：

1．初步了解皮肤的特征和作用。

2．知道保护皮肤的常识和基本方法。

3．能大胆地在集体面前表达观察结果和感受。

三、活动准备：

1．知识准备：幼儿已认识过世界上有几种肤色的人。

2．物质准备：、绒毛玩具、铁盒放大镜、印泥、白纸、记号笔

四、活动过程：

1．回顾已有经验，直接引入

世界上人共分为四种颜色的皮肤，白色，黑色，黄色，棕色。

（1）小朋友们你们知道自己的皮肤是什么颜色的吗?

（2）通过游戏“小手爬爬”，让幼儿了解皮肤在人体的位置。（幼儿观察议论，得出人的身体上每个地方都有皮肤。）

分析：此环节我运用观察感知法。在多种感官的探究活动环节中，我让幼儿通过用眼睛看，用手摸从而了解皮肤的基本特征，并层层递进，不仅知道我们的皮肤是什么颜色，还知道皮肤的分布，从而初步了解皮肤的重要性

2.通过观察和操作，了解皮肤的构造和功能。

(1）请小朋友去玩一玩桌上的材料，互相说说用你的小手感觉到了什么，发现了皮肤的什么秘密。

材料：第一组：冷水、热水；夹子、羽毛、记号笔；第二组：砂纸、玻璃球；绒毛玩具、木块；第三组：：放大镜、印泥、白纸

小结：手上有指纹和手纹，而且每个人的指纹和手纹是不一样的；它还能感觉出冷、热、痛、痒，感觉出物体的软硬、光滑和粗糙；皮肤还具有弹性

孩子们你们真棒，那让我们一起来跳个舞庆祝一下吧。

刚才这么开心的跳过以后你们发现自己有什么变化吗？（流汗）为什么？

分析：此环节我让孩子深入了解皮肤的构造和功能。采用了感受体验法、动手操作法、交流讨论法、动手操作法、动静交替法。，我让幼儿通过动手操作，利用放大镜、印泥羽毛记号笔冷水、热水、夹子、羽毛、石子、玻璃球等材料，更深入的了解皮肤简单的外部构造及皮肤有纹路的特点，让幼儿在自我体验、自我探究中发现问题，并提出一些新问题，通过讨论学习寻求解决问题的方法和途径，并不仅仅停留在教材本身。在多种形式的感知活动中，我运用了各种形状不同、软硬不同的物品来刺激皮肤，让幼儿通过亲身体验来感受皮肤的一个作用——触觉作用；让幼儿跟着快节奏的音乐做激烈的操节动作，知道出汗就是皮肤的一种排泄作用，并运用了动静交替，让幼儿保持对探究的热情，不至于因坐得久而感到枯燥；

(2）观察课件，了解皮肤的构造

我们的皮肤这么神奇，你们想知道是为什么吗？我们来请医生来告诉我们吧（观察皮肤剖面图）

提问：皮肤分为几层，？如果尖锐的东西划伤了皮肤，会怎样呢？为什么？人如果没有皮肤行吗？

小结:皮肤就好像我们穿了一件奇妙的衣服。如果没有皮肤我们就没有冷、热、痒、疼痛等感觉；天热了，皮肤可以排汗、散热，天冷了，皮肤上的毛孔会紧缩，不让冷空气进入身体。皮肤对我们非常重要，我们要好好保护它。

3.启发幼儿联系自己的生活经验，谈谈：怎样保护我们的皮肤。在日常生活中应该注意些什么呢？

4.游戏：“对与错”

小结：要讲卫生，每天洗脸、洗手、洗脚。勤洗澡、洗头，勤换衣服；洗完脸、手，要及时擦护肤霜(秋冬季)，保护皮肤，防止皴裂.防止尖利的器具损伤皮肤。夏季外出要戴太阳帽或打太阳伞，防止皮肤晒伤；冬季外出要戴围巾、手套，穿保暖的衣服，防止皮肤冻伤，不触摸电器，防止被电伤。

分析：此环节我采用了观察法、操作法，讨论法先让幼儿通过观察课件，说出自己对皮肤的认识，操作法加深对皮肤的认识。想想保护皮肤的方法，再通过看幻灯总结一些保护皮肤的基本方法，并拓展出皮肤受伤应怎么办，给幼儿留下问题，让他们有继续认识了解皮肤的兴趣，学习自己找到解决问题的方法。

5.活动延伸:

(1)还没有玩过的材料可以去试试

(2)与家长比一比，看看自己的皮肤和他们有什么不同。

二、有哪些化妆品、护肤品是你日常必备的

一、脸部护肤产品

洗面奶、爽肤水、精华液、乳液、面霜、隔离霜、防晒霜、面膜

脸部是需要护肤品最多的地方了，毕竟是面部的状态影响着整体的印象。首先需要洗面奶，因为空气中灰尘和其他物质会附着在皮肤上，所以每天的清洁是必不可少的。还有比较日常的护肤品，爽肤水、精华液、乳液和面霜。经常对着电脑的小可爱可以购买隔离霜，减少辐射对肌肤的伤害。夏季可以常备防晒霜，避免被晒成肌肤不均。面膜也是值得常备的。

二、眼部护肤品

眼霜、眼膜、睫毛精华液

眼部肌肤是非常脆弱的，同时又是最容易暴露人的年龄感的部位。再加上现在人们用眼过多，很容易出现黑眼圈，眼袋，细纹等等，所以在保养上要花费更多的功夫。眼部状态良好的话，眼霜就以保湿为主，若眼部出现了肌肤问题，则要针对性的相应功效的眼霜和眼膜了。

除了护理眼周，睫毛的保养也是不能忽视的，不要以为有睫毛膏就好了。长期带妆会让睫毛愈发暗黄脆弱，还有容易掉落，这时候就需要常备一款睫毛精华液，不仅能养护睫毛，还能让本身的睫毛变得更强韧黑亮，无论是睫毛精还是短睫星人都适用的。

三唇部护肤品

唇膏、唇膜、唇部精华

唇部的护肤品主要是唇膏和唇膜。因为唇部肌肤只有正常皮肤厚度的1/3，所以更需要保护。如果忽视唇部的护理，会让唇部干裂脱皮，也会让口红的效果大打折扣。阿米娅唇部精华液，完全可以收入囊中~~

四、身体护肤品——身体乳

洗完澡皮肤会比较干燥，涂抹身体乳会让肌肤更加水润，长期使用也可以护理肌肤，让肌肤越来越好。

女人护肤其实也是一大笔开销，对于护肤品每个人的追求和理解都不一样，但唯一一点相同的就是想要皮肤更好。并不是价格越贵的越好，要选择适合自己的，拥有透亮的肌肤，就算你不化妆也是仙女一枚啦。

三、怎么做护肤品活动方案

1、活动创意到位

目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

2、前期宣传造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合，活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

3、政府公关到位

所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

4、组织分工到位

一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

●活动准备期一般有下列事项：

①与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

②活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

③活动用宣传品及礼品准备；

④货物准备；

⑤活动现场的提前勘测与布置；

⑥参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

⑦与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

●活动执行：

①提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。②人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

③人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

④把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

⑤有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

●活动后期工作

①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

5、现场气氛到位

促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

①现场宣传品一般有：

A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

②人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

③现场组织

现场组织与调度主要有以下职责：

A、让现场人群整齐有序；

B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

C、现场促销及宣传气氛的把握；

D、活动进程时机的控制；

G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

6、人员培训到位

①业务销售、宣传人员：

A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

C、讲明各人须完成任务及分工情况。

7、终端建设到位

活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

①活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

②活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

8、新闻报道到位

公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成

路演活动应要注意的问题。

时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

一、路演的时间，地点选择恰当

至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动2004年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

二、活动现场的气氛吸引人

路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

三、产品与活动有效融合

很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

其次，活动的内容必须与产品水乳交融。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

四、活动细节考虑周到

无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

活动开始前工作人员提前到位检查一下：

舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。