一、安全心得体会

下面是我结合我司近期安全事故的几点体会：

一、加强安全管理

每一次安全事故的发生都是由麻痹大意造成的。要从以前发生的安全事故中吸取经验教训，不断加强对现场安全工作的管理，杜绝此类事故再次发生；要充分发挥公司安全员和班组安全员作用，对现场安全隐患进行定期、不定期排查，做到安全隐患及时发现，及时处理；安全责任人要加强对生产现场的巡察工作，对违章操作进行严肃处理和纠正，加强安全规章制度和操作规程的学习，提高员工执行力，增强员工责任感，把安全工作落到实处，确保安全生产的良好秩序。

二、杜绝“三违”行为

“违章，麻痹，不负责任”，三违行为就是野蛮行为，不树立牢固的安全意识，只图省事，存侥幸心理，怕麻烦，这就给了事故发生可乘之机。作业人员严重的违章，是导致事故发生的主要原因，操作行车前不进行遥控器和行车的比配确认，远距离操作行车，都严重违反安全操作规程。要加大对“三违”行为的查处，坚持开展班前五分钟安全早会，做到安全工作天天抓、天天讲，安全互保对子之间应做到时时监督，时时提醒，发现不安全因素，及时制止；把安全工作落到实处，坚决杜绝安全事故的发生。

三、强化安全意识、加强技能培训

要组织好员工的技能培训工作，不断提高员工的操作技能

和职业素质；加强设备认知培训，让员工了解设备的基本原理和构造，增强其对操作规程的进一步理解；加强安全培训，让员工在通过不断的安全学习中进行反思，从中吸取经验教训，强化安全意识，增强责任感。

事故通报的学习与分析，其目的旨在于警世及教育我们，帮助我们查找自己工作中的不足。我会在以后的工作中不断学习，提高自己的安全管理水平，做到安全无小事。

安全心得体会800字二：关于安全生产心得体会（949字）

如果说企业的存在是为了追求效益，那么安全生产就是企业最大的效益，所以安全生产是立业之本。对于广大企业职工来说，对安全生产的重视是我们的责任和义务，保证自己在正常生产的同时不受到伤害，是对企业负责，更是对自己和家庭负责。从进入企业的第一天起我们接触的第一堂课就是安全教育，企业对员工进行公司、车间、班组三级安全教育，层层把关，可见安全生产对于企业的重要性。

安全生产是每一个企业员工的护身符。谁违反了，就等于飞蛾扑火。安全也是一把双刃剑，遵守它的规则它就会保护你，违反他的规则他就会让你付出血的代价。违章导致如此严重的后果，不能说大家没有认识。那么为什么又常有违章的事发生呢？我想有一个关键的问题长困扰着我们。那就是：我们总是相信自己所谓的经验，原谅自己的疏忽，甚至放纵自己不遵规守纪的行为，最终，一足失成千古恨！

每个人都明白安全意味着什么，安全也是最容易被人忽视的。当我们注视这设备正常运行的时候，当我们看着场地上一辆辆装卸车缓慢驶过的时候，安全二字往往会被一时的松懈刹那间离开了我们的头脑，而就是这一刹那，安全事故可能就会在这一瞬间发生。其实安全事故往往都是些完全可以避免的事件，安全事故也往往是发生在那些我们认为本不该发生的地方，事实证明侥幸和疏忽大意是造成安全事故发生的重要因素，所以工作的同时我们一定要把安全二字牢记在心，完成工作任务之前一定要确认安全与否，主观上引起重视，三思而后行，对任何存在危险的不安全因素都要小心对待，不要麻痹大意，自以为是，做到胆大心细，圆满安全的完成工作任务。

安全生产是我们工作的基石，更是我们生活的保障。许多时候，不少警句往往我们耳熟能详“安全生产预防为主，安全第一以人为本”，但我们需要的并不完全是这些，最重要的莫过于把慎密的思想落实到严谨的行为中，谨于思慎于行。

每一次血的教训，都给了我们安全的警示，每一次事故的发生，总在于疏忽与大意，每一次事故的背后，总留有许许多多的懊悔与哀伤，但我们要在哀思中反思，在反思中牢记，牢记这用生命换来的教训。只要人人心中都能牢记“安全第一，预防为主”的思想，对安全工作在思想上加以重视，在行为上提前防范，提高安全意识，增强安全责任心，绷紧“安全这根弦”，我们就会营造出安全和谐的氛-围，我们的平安之花才会盛开的更加长久鲜艳。

安全心得体会800字三：安全生产月学习心得体会（945字）

安全是社会文明和进步的重要标志，是坚持以人为本安全理念的必然要求，是坚持人与自然和谐发展的前提条件，是钢铁生产企业生存发展的基本要求，特别对于我们水电气管理部门来说，安全是永恒的主题。

我从一开始工作就在柳钢动力厂的煤气公司工作，民用煤气管理行业是一个特殊的行业，安全包含的意义尤为深刻。我们天天都在煤气管理岗位工作，时时处处谈到的都是安全，它带给了我们企业发展的美好前景，同时又凝聚了太多人的牵挂和责任，每一个柳钢职工都能感受到这份责任的重大。在年复一年的工作中，我耳濡目染了许许多多的安全生产事例，我深深感受到安全所带来的深刻含义。安全就意味着责任，一个人的安全不仅是对自己负责，更多地是对关心你的家人负责；安全又等同于效益，我们更能体会到安全生产带给我们钢铁企业的勃勃生机。如果说还有什么可以和幸福等同的话，我会毫不犹豫地回答——安全！虽然是两个普通的字眼，但却涉及到我们每个人。

如今，我在水电气管理部门工作，更能感受到安全责任的重大，水电气管理工作联系着千家万户人民群众的幸福生活，安全更是我们平时工作的重中之重，是我们一切工作的核心，也是我们责任的核心，我们必须树立“没有安全就没有效益，没有安全就没有一切”的观念，把安全作为第一要素，把安全作为第一需要，把安全作为应尽的首要责任。所以在工作中，我们的首要责任，就是安全，首先是对自己的岗位安全责任制有正确的认识，有熟练的安全理论水平和强烈的安全意识；其次，要严格遵守各项操作规程，严格按安全流程办事，保证不出现违规操作；再次，要有过硬的安全基本技能，有安全应急能力，要通过不断的练习各类应急预案，不断提高自己的安全技能，提高处理突发事件的能力，熟悉安全设备的特性和使用方法，练好基本功。

当前，“安全生产月”主题活动已经全面展开，我决心在这次活动中，认真学习安全理论，积极参加安全讨论，加强安全技能训练，使自己的安全水平有更大提高。

我为安全献一策

作为一名抄表工，我对领导提出以下建议：

1、对用户使用水电气情况进行定期检查，并做好相应记录，防患于未然，杜绝违规使用水电、煤气行为。

2、通过发放宣传资料、由抄表员向用户宣讲等宣传形式普及水电气安全使用常识，重点宣传违规使用水电、煤气行为的危害性，增强用户的安全意识，有效遏制事故的发生。

安全心得体会800字四：安全生产心得体会（969字）

安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。

为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带！我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。公务员之家版权所有六月，是全国的安全生产活动月，可见安全的重要性，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践“三个代表”重要思想的内在要求。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。从树立“以人为本”的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，进而提高全员安全生产防范意识。“人人事事保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到“不伤害他人，不伤害自己，不被别人公务员之家版权所有伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。

近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私……

安全心得体会800字五：交通安全心得体会（916字）

很多人都会知道，当一个农民在生命快要结束的那一瞬间，他会默默无闻地忙着播种收割；当一个医生在生命快要结束的那一瞬间，他会急着去救治躺在医院的病人；当一个老师在生命快要结束的那一瞬间，他会认认真真地教育每一个学生，赋予每一个学生，这才是尽职尽责，而当一个在路上行走或开车的人，在生命快要结束的那一瞬间，会想起什么呢？

班会课上，老师给我们上了一节生动有趣而受益匪浅的课。同学们都非常专心致志，有时[捧腹大笑，有时深表同情。首先，老师让我们看了一些关于交通的知识，哪些我们应该做的，哪些我们不应该做的。其中有一些很滑稽的动画，接着，老师设计了一个简单实际的小游戏，他先说出一些交通安全中存在的情况，再让我们判断是对还是错，如果这道题是对的话就要摆出一个错误的手势，反之就摆出一个正确的手势，有些同学因为反应迟钝，一时做错了，同学们都笑了起来。下一个节目，老师让我们看了一场短剧——《流泪的花季》，里面的主角都是一些伤残的小孩子，有的小孩子因为爸爸妈妈出了车祸而从此失去了世界上最亲爱的人，有的小孩子因为去帮爸爸买烟而在过马路的时候被大货车撞伤了腿，有的小孩子因为他们的爸爸妈妈都准备要结婚了，但由于一时失误而被车撞死了，导致双方的子女都有年老的爷爷奶奶供养….

一次又一次的交通安全失误,都使小孩子们的幼小心灵受到巨大的创伤,他们的人生道路才刚刚开始,就因为一场事故,在他们心中留下了深深的伤痕,上天对他们是如此的不公平,不公平……

在现实生活中,有些安全事故是可以避免的,生命只有一次,我们不可以让它因为自己的不小心而失去,这样很不值得,一些平常很注意任何事,做事非常有原则的人,也许他们的警惕性会比较高,但也不可以随便了事,因为这样的人往往会以为自己一定会没事,却”聪明反被聪明误”;一些平时对交通安全极度不留意,不关心的人,也许他们的交通意识比较淡薄,但到了适当时候,他们可能会变得十分小心,因为这样的人知道”一失足成千古恨”.

总之,无论什么时候,只要我们一出家门口,就要小心谨慎,左望右望,人人都知道”马路如虎口”,我们千万不要忽视它.

为了自己的安全,为了不让家人担心,为了社会的秩序井然,请大家认真遵守交通规则,做好自己,造福社会.

具体的范文模板

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二、销售团队如何开早会

问题一：如何开销售早会？一、早会的意义和作用：

1、是为了提士气，拉精神的，是团队建设的外在形式，也会影响人的内在。所以早会一定要有仪式，有行为的要求。

2、是给每个员工锻炼能力、展示能力的平台。所以早会可以轮流主持和分享，也通过分享提升能力和统一思想。

3、政令下达和每日工作的安排等。

二、早会的目的：

1、激励员工，调动与提升士气，凝聚精神；

2、分享故事等，传递理念，形成共识；

3、简要安排每日工作的计划和任务，明确要求；

4、传达政令精神；

5、督导检查员工仪容仪表，促使行为观念和习惯的养成；

6、锻练下属的组织能力。

三、早会的一般流程：

1、主持人问好，大家击掌（要确定一种仪式）；

2、清点人数，检查着装、仪容仪表；每日礼仪强化等；

3、一起唱队歌；（有的销售团队还有舞蹈）

4、晨会分享：

（1）一起学习文章、书等，然后进行分享（每天一段）；

或者让某人分享他的经验、体会或学到的某些知识、技能；

或者有某人给大家讲一个故事（故事要和工作方法、心态激发等有关），之后大家谈感受、分享等。也可以由主持人分享。（过程中要给与掌声等）。

（2）每天技能一练。

5、传达公司新的信息（如没有就省略）

6、布置今天的工作，明确要求。

7、一起以小组团队口号结束。

四、早会举行的方式：

1、固定主持人；

2、轮流担当主持人；

3、时间不超过半小时。

问题二：关于销售团队如何开会课程介绍：

【课程目标】

1.理解开早会的目的、意义；

2.学会如何开早会：早会开场方式、早会座位、队列形状安排、早会内容、早会结束方式；

3.掌握早会常用的问候语

4.掌握四种常用早会的排列方式；

5.掌握服务礼仪、个人礼仪技巧；

6.掌握十种常用早会形式；

7.掌握早会激励方法；

8.掌握早会会议记录方法及工具

9.学会利用早会提高工作效率；

10.通过2天的学习以实操演练，实现学员独立组织早会。【课程大纲】：

模块一导言：早会的意义

1、目前各销售企业现状分析

2、早会将带来的一系列改变

3、现身说法：分享成功企业早会推行效果

4、调整心态，适应发展；

5、如何向早会要效率？模块二认识早会

1、销售、服务团队开早会与否的工作效果对比

2、案例分享

3、早会的程序

4、早会各项目的内容及作用

5、成功早会应具备的效果

（1）充电的效果:作为营销员工作的出发点――为一天的工作发动引擎

（2）变电的效果:作为专业再教育的课堂――为伙伴的进步增加马力

（3）发电的效果:作为培养好人才的基地――为人才的发展提升品质

工、早会的原则模块三与早会相关的职业礼仪

1、站姿、坐姿

2、仪容仪表

3、礼仪习惯

4、管理者个人形象管理

5、语言艺术

6、微笑的魅力

7、实操---“自信的我！职业的我”模块四开好早会实操训练

1、早会的座位、队列安排

（1）早会分类

（2）各类型早会的座位、队列方式

（3）实操----“我来选择队列方式”

2、早会的开场白

（1）早会开场白要求；

（2）4种常用的早会开场白；

（3）什么是错误的开场白；

（4）如何运用开场白调动情绪

（5）实操---“看我怎样开场”

3、早会内容形式

（1）业务文件传达型

?主要特征；

?如何抓住业务文件重点，简述新业务；

?如何确认对方是否正确接收信息；

?实操---“我真的传达了吗？”

（2）案例分析型

?主要特征

?案例的选择

?对案例的总结以及对工作的指导意义

（3）角色演练型

?演练内容的选择

?演练的方式

?对工作的指导意义

?实操---“我要做演员！”

（4）重要精神传达型

?主要精神的提炼

?情绪的掌控

?正确地传达

?实操---如何做“留声机”？

（5）竞赛型

?事先的准备工作

?竞赛的形式（趣味问答、小型业务知识竞赛、有奖征答等）

?现场的掌握

?实操---“早会也玩大富翁”

（6）团队拓展型

?如何利用早会增强员工归属感，提高组织凝聚力

?团队拓展游戏的选择

?实用系列团队游戏介绍

?实操---“学会玩游戏”

（7）激励型

?早会如何激励？

?不同激励方法的效果对比（案例分享）

?实操---有效、有用的激励

（8）知识分享型

?知识的选择标准

?常用的知识举例（案例分享）

?分享的方式

?实操---我是这样分享的

（9）经验学习型

?经验学习的种类

?如何确立学习的对象

?实操---如何传授经验、总结经验、如何辅导员工进行经验分享

（10）个人特长发挥型

?如何发现员工特长

?如何发挥员工的特长

?如何利用员工的特长为团队服务

?实操---“乐于分享，善于分享”

（11）实操---激发你的灵感、热情，组织创意早会

4、早会结束

（1）结束的方式

（2）口号的设计

（3）实操---“早会的结束，***工作的开始”

5、早会的记录和存档

（1）早会的准备工作（文件打印、资料收集。。。）

（2）早会工具模块五向早会要效率

1、心态的调整

2、执行力---贵在坚持

3、......>>

问题三：销售团队。开早会一段激励人心的话你可以总结一下上周的工作，说一说上周做的好的做的不好种种情况，如何改正，以及本周努力的方向和需要改正的地方，提出一些要求都可以的。如果真的没什么可讲的，你也可以找一些跟你们的专业知识有关的内容让大家一起学习学习，或者你们这...

问题四：销售开早会说什么才好早会目的：安排当天工作、突发事件安排、口号或标语形势打气让业务员感受一天之际在于晨

当天工作――昨天晚会一般都会有这些总结和安排，早会只要把重点点下即可；

突发事件――比如新政策、新变化、新动态、新规定等等；

重点工作――在月度里和本周阶段里，重点工作提取，比如任务倒计时啦，回款倒计时等等；

口号――口号一般人感觉是形势大过实际，但很多时候业务员都比较年轻，早晨来后，因时间原因，该阶段无客户，无重要工作（打电话过早，客户不会来一般），所以会有些心理懈怠，口号结合上面讲的工作重点，会让业务员潜意识告诉自己开始上班了，调整状态了；同时给销售经理的领导看到工作的态度和气象；

至于你说的具体内容，根据你的工作情况自己梳理即可；

问题五：求一般销售团队开早会，经验，内容？我们是一般科技公司。一：早会

第一：通报表扬或批评最近团队出现的问题并解决（如：纪律问题、业务方面的问题等等）发布公司某个决定信息；

第二：每个人向主管汇报今天的工作行程/计划，完成任务的程度，可以具体到数字，主管并叮嘱工作重点；

第三：全体起立喊公司/团队口号，激励大家，没有公司/团队口号的，主管可以要求全体成员每人书写一句激励自己的话语，并大声在团队面前读出，激励自己，美好的一天开始！

二：晚会

第一：每个人逐个向主管汇报今天工作的成果/程度和遇到的问题；

第二：主管表扬完成工作出色的个人，时间多的话，可让其分享成功经验，让大家学习；并点评未完成任务的个人，寻找原因并和大家讨论帮其出解决方案；

第三：主管鼓励大家的话，散会！

问题六：销售怎么开早会由每个销售员轮流主持做10分钟的分享演讲主管做总结完了然后自由讨论工作中碰到的问题，开会是为了解决问题在喊几句口号提提一天的精气神

问题七：我是做销售的，周一要到我开会了，开一个小时早会，我应该说些什么？ 5分喜欢一下新同事吧，随便说点即可，然后鼓励一下，说什么不论工作，生活上有什么问题，如果需要我们帮助的，就说出来，最后就是说一下，希望以后大家多沟通，做为一个团队，一个集体，把工作做好是最好的。。。。

问题八：销售主管如何开晨会如何开好早会 1．管理者基本素质要求：能想能说能写是基本要求，早会是学说能说的重要表现之一。 2．早会意义：培养团队/鼓舞士气/节约时间/突显效果/管理锻炼。 3．早会内容：宣导公司制度；检讨产质量完成及达标情况；检查纪律安全情况；布置新任务新目标新要求；鼓舞士气。 4．早会组织：过程--钉整队/立正/稍息/报数/厂牌/厂服/口号/内容/鼓士气；站队---u字型/听的到/说的轻松/省资源省空间/固定位置;方式---管理宣导/代表发言/提问/表扬/批评;时间---上班前5__10分钟/不要太长或太短;频次---每周一/三/五较为合适. 5.早会准备:每天备忘(想要交待的都记录下来);婆婆妈妈(重复讲直至记牢);讲重点(无话可说是不够细心不够深入);鼓励为主(特别是周一/月初大早会);声音大小/语调/语速.――广州钰弘博公司

问题九：企业10分钟晨会应该怎么开好?你首先要明确你开晨会的目的，不能为了晨会而晨会．晨会是属于企业文化的一种表现形式，很多大公司都把晨会当成一种制度，包括很多世界500强公司，企业文化是要靠形式导入，当然，刚开始员工是不怎么适应的！可能会感觉是***，但是一定要坚持，一般三个月就会出效果！在公司就会得到认同的．

其实成功就是一种状态，同样员工每天的工作也是一种状态，特别是销售人员，如果状态不好，每天都是没精打采，见到客户没有***，客户是不会和这种人签单的．一个员工如果每天工作都是曼无目的，没有目标，效率很低，那也不是公司想要的．

举例我们公司的晨会，就是两个目的

1.激励员工，让员工保持良好的状态去对待工作和对待客户．

2.明确今天的目标，并确认达成目标的策略和方法．这些都要写出来．每人有专门的笔记纪律目标．并由部门主管签字确认．这些工作员工必须要在前一天下班前就已经落实好第二天的工作计划，比如市场人员，你今天说要见某某老总，那在晨会的时候就必须明确，你约好他了吗？你不能说我等下约，等下你能保证一定约到吗？如果约不到呢，那你就很被动了！何况一般的老总不是马上约马上就可以见面的，还有比如你今天的工作目标是要打100通电话，那你的电话名单找到了吗？要看你的名单，不能说我等下找，那今天都是在浪费时间在找名单的工作上了，这样业务人员明确一天的目标和计划后效率就会很高，不会拿着包出去就不知所措，不知道往哪里去，同样，办公室人员也要明确一天的工作目标，你今天要做什么事情，一定要明确，要不一天都是在办公室聊天或者上网了！公司的每一个岗位设置的原因是一定要创造价值的．

每天晨会控制在30分钟以内，公司全员参与，包括后勤和老总．晨会流程，每天有值日主任，负责检查公司各岗位的卫生和同事的衣着打扮是否得体，不合格按照公司的标准处罚，在我们公司叫”成长赞助”，流程背诵企业的价值准则，唱歌和跳舞，还有故事分享，鼓励同事表达自己．

下午下班前我们公司还有个夕会，主要是检查早上制定的目标达成情况．

夕会有两个目的

1.是检查目标的实现情况，比如说你今天早上制定了一个目标是见某某老总，目的是收款20万，那夕会时候就会要结果，结果怎么样，收到钱没有？如果没有收到那是什么问题？客户有什么抗拒点？那你董回答吗？比如说客户说现在周转不过来．那你不懂回答，在夕会的时候大家一起帮你想办法解决这个问题，下次遇到相同的问题就会容易了．还有哪个同事完成目标或者有特殊的表现，我们会在晨会给机会他分享成功经验．我们公司每个市场人员包括电话营销人员夕会的时候都要填写一个工作表，今天见了几个客户，见客户的目的，结果，下一部行动方法，包括客户资料都要填写上交到部门负责人手上，主管一看资料就知道他今天的工作效率了，随机抽查，杜绝造假．

2.员工成长学习，同事成功经验分享，大家把一天的工作遇到的难题摊出来共同解决．

夕会时间一般控制在15分钟左右，人数多就分成部门夕会．

上面是我公司的晨会和夕会制度的一些东西，简单的说一下而已！

问题十：想为团队开早会的时候想一段人生宣言，以前见过一个团队的宣言，在早会的时候念的感觉很不错？ 10分什么公司啊？老板这么有空，为了你就让所有部门来开会？估计培养你做接人。

三、公司周一晨会怎么开

公司周一晨会怎么开

公司周一晨会怎么开，早会几乎是每个企业和公司必备的一个环节，对于有些早会规划的不好的公司来说。恐怕大部分的员工都对早会无感，下面分享公司周一晨会怎么开。

1、第一个内容：表扬（或批评）上一个工作日上进员工，给大家大气。

2、第二个内容：总结上一个工作日工作情况。

3、第三个内容（如果有的前提下）：通报甲方（代理公司）领导指示。

4、第四个内容：安排今日工作内容充实丰富。

（一）如果每天的房地产早会只是新闻，谈体会，甚至只有公司政令宣导，难免会让属员感到乏味无趣。

因此平时要多方便搜集各种资料备用，灵活运用多种活动方式，使属员的热情能持续下去。

（二）事前充分准备

有了丰富的内容，还要考虑到早会过程所涉及到的各种因素。诸如场地，器材，音乐，须配合的人员事先沟通等等，尽量准备充分。

（三）结尾精彩生动

早会的总结部分，观点应明确有力，尽量使用通俗流畅的语言引起全体成员的共鸣，将早会气氛推向高潮。

（四）营造融洽气氛

“没有融洽的气氛，就根本谈不上早会经营”。早会的融洽气氛一方面源于单位内的人际关系，另一方面要靠主管和主持人的现场营造。主管每天应提前到会，问候每一位属员；主持人应根据早会内容和业务员的反应，活跃气氛，掌握会议进行的节奏。

（五）制作早会行事历

（六）严格差勤管理

每月将出勤迟到、请假、缺勤人员明确记录，并公布扣款明细表，让全体属员一目了然。

（七）评估早会内容

早会的质量如何，可以从是否具备“四性”、“五声”来评判：

四性：知识性、趣味性、教育性、权威性

五声：歌声、笑声、掌声、读书声、业绩声

（八）提供主持机会

给每一个成员提供主持早会的机会，激发房地产员工的参与感，让全体员工通过早会上的展示得到锻炼，同时增加自信心。

一、培养晨会意识

1、企业确定了未来要达到的远期战略目标，员工有自己期望达到的人生理想，但是所有的目标和理想都要化为每一天的具体行动和动作。晨会就是就是把企业的目标、员工的理想分解为每一天需要做的事情的过程。培养晨会的意识，提醒每一个员工，新的一天开始了，今天要完成哪些工作上的任务目标，实现哪些自我价值的提升和锻炼，而不是在迷茫中虚度掉一天的时间。

2、晨会开始前，大家可以互动个游戏、跳段舞蹈、表演个节目、喊几声充满斗志的口号等方式，让松懈的神经紧张起来，让新的一天开始充满激情和活力。

二、主管述职

1、主管穿着和礼节的基本要求

①仪容仪表整洁（正确佩带工牌）站姿端正、精神饱满、使用普通话；

②主管提早5-10分钟到会议室，并向员工问候。如：“早上好！”；

③主管在开晨会前必须做好充分准备，有内容、有针对性、不能敷衍了事。

2、述职内容

①首先对大家昨日的工作辛苦表达感谢；

②把自己昨天做过的工作向员工汇报和总结；

③宣布销售任务进度以及各个小组完成的情况；

④宣布公司战略调整方向和措施；

⑤宣布稽查结果和奖罚名单。

三、员工述职

1、员工穿着和礼节基本要求

①仪容仪表整洁（正确佩带工牌）、不迟到、站姿端正、精神饱满、使用普通话；

②说话声音洪亮、切记语言啰嗦没有重点；

2、述职内容

①汇报昨日拜访路线；

②汇报昨日工作情况和进度完成情况；

③总结遇到的问题，并提出自己的解决办法；

④总结昨日解决问题的经验和心得体会；

⑤提出需要领导或公司帮助和解决的困难；

⑥必要时，进行场景模拟；

四、主管点评

1、主管点评就是培训，针对每个员工的特点、能力发展的不同阶段，给出适合的建议，以提升和修正员工的能力；

2、统一思想统一步伐统一声音统一方向，把思路个性做事风格花样百出的基层员工统一到当前企业的核心发展目标上来；

3、树正气，压邪风，主管点评就是要打压团队中的不良思想、不良言行、不良事件，如投机倒把、中饱私囊、流言蜚语等，鼓励及树立奖励企业需要的正面典型，如工作踏实、业绩突出、勤奋努力等。

五、技巧总结、异议回答

在实际工作中，每一个员工都会有自己独有的思路和方法，将这些思路和方法点滴积累总结，日久天长就会形成企业内部的知识管理和体系，成为可复制的模型，同时让员工自己总结讲出来，对其信心的增强和自豪感的提升会更有助于在工作中的表现。

异议回答环节，是主管辅导和帮助员工提升技能的重要途径，这个环节也可以发动员工集体讨论，集思广益，培养提升团队的学习提升氛围。

六、布置今日工作

企业的战略规划及阶段目标都要细分为每一天的具体工作内容，基层员工缺乏能够主动自发、自我管理、自我规划自己的工作，因此主管必须把清晰明确的工作计划和内容，替他们规划出来，例如今天要求拜访路线、拜访客户数量、成交数量等，可以列成工作日报表，让基层员工每日填写。

七、驱散

晨会结束后，由于天气原因或者惰性使然，很多员工不能马上的进入自己的市场开始一天的工作，所以开完晨会必须马上强制性驱散员工下到市场。

八、抽查业务技能

公司规定好员工每天工作内容的执行标准标准，而标准得以执行的前提，是每个人牢记标准。针对准备不足的员工，在晨会过程中或结束后抽查提醒，日久天长团队的`学习氛围和对工作的紧张感自然提升。

销售部早会的目的是带动员工工作激情和状态，所有早会最好简单明了，切忌早会当众批评教育（这个可以私底下也可以放在晚会上），

第一步可以相互赞扬，

第二可以跳一段舞或者带读一段羊皮卷都可以，

第三说明今天的工作安排，也可以让优秀的员工分享经验。

我们生活在比较之中，有黑暗才有光明，有恨才有爱，有坏才有好，有他人和他人所做的事我们才知道自己是谁，自己在做什么。一切都在比较中才能存在，没有丑便没有美，没有失去便没有得到。

我们只需要一个我真爱的人和真爱我的人，在一起，我们的人生便圆满了。人的一生中最重要的不是名利，不是富足的生活，而是得到真爱。有一个人爱上你的所有，你的苦难与欢愉，眼泪和微笑，每一寸肌肤，身上每一处洁净或肮脏的部分。

真爱是最伟大的财富，也是唯一货真价实的财富。如果在你活了一回，未曾拥有过一个人对你的真爱，这是多么遗憾的人生啊!

生活中的定律是为实践和事实所证明，反映事物在一定条件下发展变化的客观规律的论断。定律是一种理论模型，它用以描述特定情况、特定尺度下的现实世界，在其它尺度下可能会失效或者不准确。

没有任何一种理论可以描述宇宙当中的所有情况，也没有任何一种理论可能完全正确。人生同样有其客观规律可循。

一、生活定律

痛苦定律：死无疑是痛苦的，然而还有比死更痛苦的东西，那就是等死。

幸福定律：如果你不再总是想着自己是否幸福时，你就获得幸福了。

错误定律：人人都会有过失，但是，只有重复这些过失时，你才犯了错误。

沉默定律：在辩论时，沉默是一种最难驳倒的观点。

动力定律：动力往往只是起源于两种原因：希望，或者绝望。

受辱定律：受辱时的唯一办法是忽视它，不能忽视它时就藐视它;如果连藐视它也不能，那么你就只能受辱了。

愚蠢定律：愚蠢大多是在手脚或舌头运转得比大脑还快的时候产生的。

化妆定律：在修饰打扮上花费的时间有多少，你就需要掩饰的缺点也就有多少。

省时定律：要想学会最节省时间的办法，首先就需要学会说"不"。

地位定律：有人站在山顶上，有人站在山脚下，虽然所处的地位不同，但在两者的眼中所看到的对方，却是同样大小的。

失败定律：失败并不以为着浪费时间与生命，却往往意味着你又有理由去拥有新的时间与生命了。

谈话定律：最使人厌烦的谈话有两种：从来不停下来想想;或者，从来也不想停下来。

误解定律：被某个人误解，麻烦并不大;被许多人误解，那麻烦就大了。

结局定律：有一个可怕的结局，也比不上没有任何结局可怕。

二、工作定律

安全定律：最安全的单位几十年没有得过安全奖(最安全证明你们安全没有做工作)

需要定律：同样两个相同的单位，同样的办公费。多少年以后，发生了变化(证明你们单位办公不需要那么多的钱)出来反对，这种成功的概论会归结为零。

评比定律：领导认为谁好，谁就好。(只要领导看你不顺眼，再辛辛苦苦地工作也是白费力气。)

一票否决定律：在一个单位，比如升工资，比如提拔任用，一个人提出来，往往成功的概率最大，而另一个人站

接受教育定律：每个单位都有吊儿郎当不好好干工作的人。但领导往往在批评这些人的时候，这些人恰恰不在场，于是，便出现了遵纪守法的人，经常接受教育的尴尬局面。

哭闹定律;那个部门没有几个因为经常的哭闹而得到了实惠，他有什么理由不经常哭闹下去。(此定理也适用那些经常在领导面前叫苦叫累的部门)

能者多劳定律：在同一科室里，有的人虽然在其岗，但却不能胜任本职工作，那他的工作只能由能胜任该项工作的人去代劳。

不平衡定律：年年当先进的部门或个人，一年没有当先进便想不通;从未当先进的部门或个人，当上先进后便想不到。

少劳多得定律：一般的单位，都分为合同工、(过去称为正式工)协议工、临时工等等。拿钱越少的工作量越大，而且越容易被解雇;拿钱越多的越没有多少事情可干，而且最不容易被解雇。