一、小红书推广最有效的4个指南,小白建议收藏!!!

现在小红书推广已经成为各大品牌方的首选，为什么呢？

小红书是一个名副其实的流量大平台，用户年轻化，消费潜力巨大（小红书的粉丝大多都是喜爱购物的女生）。

所以小红书就成为了很多人引流首选，很多品牌扎堆的在上面推广，它又可以大量的引流，这也是吸引商家来的主要原因。

今天跟大家分享一下小红书有哪些推广方式，希望能够对大家有所帮助！

关键词排名推广、达人推广、素人推广、KOL投放...

小红书推广的话就是写笔记推广，主要作用是品宣。发布笔记的账号分为素人和达人的账号。素人指的是没什么粉丝量的账号，达人的账号就是在推广中后期进行种草引流，素人和达人笔记一起推广的效果挺好的。一般就是素人笔记做大量的铺垫，然后通过达人，都是有粉丝基础的来引流合作过。

一、kol投放

KOL（腰部、头部）和明星艺人，也有的人把它分为3种：腿部的KOL是用来做多维度的曝光用的中部的是用来做转化和引流用的，头部的是用来品牌造势和深度优化口碑，转化引流。

目前KOL的投放算是小红书的热门，大部分的品牌投放都会去配置，账号和内容的权重一定要会选。

小红书KOL推广，可以用视频或是图文，条件允许的建议选择用视频这种方式进行品牌呈现，因为视频可以更让人能集中注意力，不觉得枯燥，视频内容最好是教程类或是日常生活分享类。

目前KOL的投放算是小红书的热门，大部分的品牌投放都会去配置，账号和内容的权重一定要会选。

二、素人推广

既然是素人，较大的优势就是便宜，贴合消费者，更容易引起共鸣和同理心，适合想从长远考虑，做品牌宣传的客户。

小红书目前推广方式最火热的就是素人推广了，一位素人强烈真诚的安利我们种草，或者通过给你某个店铺的惊喜盒子，让你有去那里购物下单的冲动。还有在搜索推荐中，根据你的喜好，推荐一些店铺商家。

虽然是素人推广，但也要严格把控，比如说笔记关键词的布局和图片设置，不过也没必要太注重每一篇的质量，毕竟素人主要就是铺量，较主要的作用就是品宣，搜索品牌能给用户一个丰富的展现效果。还有很重要的一点，一定要以用户的想法和需求去做笔记，产品不能植入类似硬广这种形式的，因为本身小红书就是个分享平台。

三、达人推广

适合想快速提升知名度，占领市场引流转化，打造爆款产品的客户，那你就选“达人推广”就对了。如果是中小品牌或者新品牌的话，前期建议还是多做些精品笔记以及关键词排名，再适当的找些达人推广，曝光量慢慢上去了。

小红书达人推广是通过发布笔记、购物分享，将一些有价值的攻略发送到社区，然后用户通过主动搜索、系统推荐等方式浏览笔记，对笔记进行评论和分享。小红书社区也会根据他们的点赞量、浏览量、评论量，将有价值的攻略反馈推送给其他用户，从而进一步引爆传播。总的来说达人推荐是最快见效的办法，而且找到小红书达人推广主要要看她的粉丝量，以及每篇笔记的点赞数量。

四、关键词排名推广

笔记排名和关键词排名其实是一个意思，其他平台内容可以叫做文章，帖子，小红书这里内容叫做笔记，可以叫笔记推广排名也是关键词排名。

小红书的排名机制跟笔记的总数量相关，新增的笔记数量，爆文的数量，最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量也有关系。一般来说排名靠前的基本互动量都很大，所以大家要多注重互动。互动量越好证明用户越喜欢，小红书平台就会提权重，给它排名提升。

小红书笔记除了展示量很重要，话题排名也很重要，所以选择笔记的话题及关键词也要花点心思。小红书笔记排名想靠前，多互动，内容要符合社区规则，其次质量要高，图片够吸引人，文案有创意或者文笔足够优秀。

在做小红书推广的时候，用户的笔记是很重要的，如何巧妙的把广告植入到笔记中提起观看者的购买的欲望，将流量变为销量，这样才是成功的小红书推广模式。

好啦，

二、小红书核心运营攻略

一位致力于提升思维认知，探寻底层逻辑的博主

我将领着你们对小红书进行深度剖析，让你在创作上事半功倍，从而达到你预期的效果。

作为自媒体人，如果没有利用上『小红书』这个平台，那可以说是相当的可惜。

为什么这么说呢？

首先从小红书官方最新数据来看，目前小红书有超2亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者

其次是从消费人群来看，小红书以女性用户为主体，男性用户的使用人数也在逐步增长，其中男女用户比例已升至3：7。

综合来看，小红书值得每一位自媒体人提前布局，花费一定的时间去运营属于自己的个人IP账号。

那么如何运营小红书的账号，显得尤为重要，接下来我将一步步为大家梳理小红书的运营技巧，文章长达2000字，希望您能耐心看完。

在学习之前，我们首先需要了解小红书的流量来源-搜索，当我们在使用小红书时，要想快速准确获取我们想要的信息时，这时就需要利用到搜索功能。搜索功能能让更多用户发现你所发布的内容笔记，从而发现你的存在。而搜索又涉及到seo的搜索优化环节，这里就不展开来讲，目的是为了让大家明白搜索的重要性。

账号运营技巧：头像、昵称、简介、标签以及背景图资料设置

这一步至关重要，对账号资料的修改是为了凸显博主的领域专业性以及输出内容的方向性，以此打造让用户更加信赖、感到亲切的IP账号，至于如何修改、修改的内容这里便不再赘述。实在不懂修改，最好的办法便是参照同行，同行永远是我们学习的榜样,他们的资料设置都是在实践中摸索出来的，是开创者，我们自然可以借鉴并继承发展。

内容运营技巧：内容差异化，封面格式统一化

①差异化

要想在红海赛道中冲出来，博主就需要尽可能的表现出内容的差异化。所谓差异化，换言之就是“护城河”，专业性强、、创作水平高、人格魅力强等等，门槛的高低决定了赛道拥挤情况，是想做难而少还是做容易且多的赛道，这是博主在创作初期所要做好的思考，也就是所谓的账号定位问题。

②封面设计

增强内容可读性，加深用户信赖性最快速的一个方法，便是内容的垂直度问题，其中尤为关键的一点在于封面的设计。只有有序、整洁、醒目、唯美的排版，才能更加快速的形成属于自己的创作风格，才能让你的IP形象更加深入人心，为后面的交流、转化提供良好的基础条件。

①三大流量因素

小红书的流量呈现主要体现在搜索页、列表页、笔记页，搜索页对应着搜索点击率，列表页对应着笔记点击率，笔记页则是行为互动率，因此要想获得流量就必须要在这三个因素上做文章。

②标签推流

一篇爆文的诞生，往往与标签属性想挂钩。

标签属性决定了你发布的内容所匹配到的用户群体。当用户群体对某方面有需求时，便会借由搜索功能来进行查找，平台根据你文章内所打的标签将分布推荐给这些搜索人群，当用户人群对你的文章感兴趣，并进行点、评、赞等行为时，会将推荐的范围扩大，而推荐对象也是对此近似标签感兴趣的人群。

③互动指数

互动指数主要包含点赞、收藏、评论、转发、关注。分析那些爆文，你会发现他们的互动指数数据都是惊人相似。从自媒体的内容分析来看，那些热门内容绝大多数都满足了三大律中的至少一条。我所信奉的三大律即“有趣、有用、有深度”。用户的留存率往往取决于对内容的获取程度，觉得内容很有意思就给博主点个赞（有趣），觉得是有价值的干货就收藏起来（有用），觉得内容说到自己的心坎便忍不住评论起来（有深度）。

在此基础上，用户觉得你能一直在持续输出他感兴趣的内容，便会关注你。

④权重推流

权重高低决定了平台分配流量的多少。权重高的活跃用户，在平台眼中权重高且活跃的用户意味着信赖、支持。对于他们所发布的内容在流量上是有一定的扶持的，并且在审核速度上以及收录都有一定的扶持。因此提高权重等级，保持平台活跃度也是我们需要注意的一点。

①标题内容

小红书账号标题是20个字，最好的方法是结合大关键词+小关键词，关键词取自排名前十的爆款标题记录，然后组合成新的标题。

②埋下互动理由

文章内容一定要埋下互动理由，也就是可讨论点。内容的质量高、笔记的互动指数越高，流量数据才会好。

③发布时间及频率

发布时间：7：00-9：00、12：00-14:00、18:00-20:00

（根据自己的定位、粉丝人群、选择合适的发布时间）

发布频次：勤更不断（日更）、一周两到三更

①检查内容是否违规

检查下所发内容是否存在不符合平台规则，亦或是带有违规类的关键词，导致发布内容不被平台采纳收录。

②标题以及封面优化

正所谓“标题封面党”，标题起的好，封面吸引人，那你离爆文靠近一大步。我们需不断的优化标题与封面，标题采用长尾关键词，封面看你的风格形式。

③账号权重低

权重越高，给的推荐就越多。流量是有限的，分配亦是不均的。头部博主占据大部分流量，剩下的分发给其他博主。僧多粥少的局势下，要想获得流量推荐，除非你的内容确实很好，很大一部分还是要靠平台的激励，提高账号权重的重要性是毋庸置疑的。

①先抄后超。先模仿再创新，模仿解决70%的问题。同行永远是你学习模仿的榜样

②笔记流量不到500大多是选题和封面的问题，至于最终流量数据如何，看你运营的如何。

③建立热点敏感性，流量敏锐性，追击热点紧随时事，在任何平台都适用。

——————

结尾：

你如果看到了最后，想必对小红书的运营有了大致的了解。

倘若你还是不太理解的话，可以辅助博主的『思维导图』进行理解，应该能极大程度帮你快速梳理小红书运营的全过程。同时也附有小红书常见问题汇总『小红书运营高频100问』帮助你快速掌握小红书的平台规则

如果你觉得文章对你有帮助记得点赞+收藏哦~，防止迷路找不到。

领取方式：

可以到博主的公众号『思维Alone』进行领取

三、小红书种草5个攻略

小红书，创建于2013年6月6日，最开始是以社区内容分享为主，从分享美妆、个护，到后来又涉及到运动、旅游、家居、旅行、酒店、餐馆等内容的分享，并引导用户进行交易。

目前聚集用户约1.5亿，属于内容社交电商平台的蓝海，是离钱最近的内容电商平台。有很多流量红利，特别是现在的消费升级大背景下，和京东以及淘宝都打通了合作，七成的用户都是女性，90后，集中在90后95后，特别适合美装护肤母婴健身等女性快销品类，其用户口碑分享的特点具有产品引流、口碑营销、话题引爆的先天优势。

在整合营销时代，自媒体作为个性化资讯分发平台，用户本身就在“主动读内容”，这个场景更适合信息的接收，而小红书无疑是你不应该错过的平台，我们发现，被贴上“小红书同款”标签的产品总是稳占各电商平台的热搜榜。

小红书不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响着用户的消费心理。这就决定了小红书推广不能用传统的品牌营销方法。

在小红书推广，我们俗称“种草”。

什么是种草？

即利用小红书KOL生产原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发其主动搜索，提升产品曝光，帮助广告主实现小红书推广效果转化。

小红书是社区起家，所以“发布笔记”这一模块一直都是小红书“种草”，提高活跃度的一大利器。小红书的用户群体以女性为主，女生天生喜欢分享、喜欢记录生活，发布笔记这一模块恰好满足了她们爱分享的需求。把小红书当成另外一个朋友圈，在这里记录分享生活中的点点滴滴。

“种草”其实与传统广告有所区别，广告主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点影响或经验分享，这本质上是一种基于人际互动的信息传播模式。

之所以容易被“种草”，要归功于社交媒体的发展，作为人与人之间传播关系的一种，“种草”靠的是口碑与相互信任，社交媒体不断打破用户间的交往屏障，把人与人之间的“关系”拉近了。

种草并不只是快消品的专利，单价高但是有科技加持/效果明显/独特颜值的产品也适合种草，因购买决策用时长，更需要种草的长时间教育加强。

通过UGC种草的方式来留住用户，让用户知道小红书不仅仅只是一个卖东西的平台，她还是一个社交的平台，每天都能在这看到很多好玩、有趣的内容。

简单说，什么样的产品适合种草？即新品/有新卖点产品；自带爆点流量属性；有格调，颜值高/或独特小众。

哪些产品不适合种草？比如品牌大众，如海飞丝洗发水，就没有种草的必要，无技术/外观升级，功能上与其他竞品无明显区分，还有一类是男生专用品，因为男士购物，以理性思考为主。

品牌官方账号在小红书应该做哪些事情？

1，创建小红书官方账号，完成品牌认证。

品牌账号认证之后拥有官方认证的统一标识“品牌账号”标志，证明这个为官方账号，搜索品牌官方品牌账号优先展示。

2，官方账号运营：

原创撰写并发布关于产品/品牌信息的文章，对品牌产品做全方位的梳理和介绍，凸显产品/品牌的特性、优点。提高品牌活跃度和品牌热度，让品牌/产品在小红书中与一定的知名度和可信度。

3，koc种草铺量

精选小红书尾部达人账号，原创撰写推文，并发布笔记分享，利用粉丝提高产品转化率大量发布带有和品牌产品相关的推广文章，达到品牌信息在小红书全面覆盖，以提高品牌厚度，品牌曝光度和知名度。

注意要引用公司的产品图片/视频，精选相关性较高的词句给素材打上标签然后定期发布分享；进行关键词的提炼和优化，提高产品/品牌在小红书平台的曝光量和首页排名几率；利用小红书素人用户在小红书发布，以每天更新文章在小红书平台进行品牌/产品的覆盖。

4，发现页运营

分析用户习惯和平台属性，主动找出对笔记感兴趣的粉丝，让笔记出现在发现界面，得到更多意向粉丝横向扩散与曝光，维护到精准用户发现首页前四位置。

5，kol种草引爆

精选小红书红人账号原创撰写推文，并发布笔记分享，通过其强大的粉丝基础提高品牌/产品的知名度与影响力，借助红人的分享达到”名人效应“，实现粉丝主动搜索并转化。

6，精准流量投放，关键词优化，参与热门话题

通过品牌账号发布原生笔记，品牌合作人发布和站内推广页投放等形式，放大品牌传播内容，提高转化率。

精选最新收录笔记，通过技术手段实现笔记在搜索结果的前五位，使相关的品牌/产品的大量曝光，精准的搜索结果推荐结果给品牌带来精准的潜在用户。

小红书每天会更新官方的热门话题，运营团队要根据每天的热门内容进行撰写小红书的笔记，把品牌推广给更多人知道。

小红书推广一般通过熟人口碑、KOL、网络社群三个渠道传播来实现种草。

1，网红联动霸屏

一项研究表明，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策。通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题，从一个网红到几十个网红一起的“安利”，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生病毒式裂变。

2，明星KOL爆款推荐

用户在对KOL们的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，这份认同感让用户心甘情愿买单。通过明星KOL爆款推荐策略，不仅能帮助品牌获得海量曝光、高效流量和良好口碑，还能收获实实在在的销量转化。

3，红人种草测评

移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分化，越来越多的人热衷于红人引导式消费，共享消费偏好与消费信任。

人们通过红人发布的产品测评内容，在兴趣社区中相互交流，建立起一种网状的社交关系，进而触发了广泛的网红经济——它依靠用户对网红的归属感和认同感而建立。在完全由用户产出内容的小红书平台，超强的传播效应与社群本身极低的边际成本使得网红非常容易向外拓展，使得“种草”更加容易。

通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略，为品牌营造良好口碑，通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度，树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社群进行传播，获得更加精准的用户和流量，实现更高的转化。

一般而言，在小红书推广过程中，品牌高价值粉丝归为两类：一类是能帮你提高阅读数，购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量，甚至能产出优质内容的优质型粉丝。

在具体策划过程中，同样和其他平台一样，需要分析用户痛点，精准撩拨，细分精准用户，提炼产品卖点，变成谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。

尤其注意将产品卖点转成人话，从展现功能到用户体验，融入各种场景；场景化能触发情绪的“场”才是“场景”；围绕个人体验，调用五感体验；好懂，说人话、多用图、直接。

在具体策划阶段，可以结合小红书KOL粉丝的属性特征举行活动进行品牌营销推广，在活动之前制定详细的活动方案，对粉丝的引流、落地、转化等做好深入的规划，是提升小红书营销推广效果的有效方式。

种草是个技术活，但也有套路，比如上面提到的明星/综艺同款；借势品类中的热门话题，谁都适合，美妆有奇效；搞事情，适合老品牌推新品。

同时配合多主题，节点种草：七夕约会，国庆旅行；场景种草：梅雨季，秋冬换季，约会出门；圈层种草：健身达人，美妆博主，美食博主。

小红书推广有一个“四步法”：选网红、找用户、玩内容、做监测，是和大数据智能分析、精细化营销、定制创意、优化策略等多维度进行纵深整合的。

运用小红书品牌号讲好品牌故事，生产高质量的UGC内容，在投入到小红书推广渠道中时，还要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位，借助“外力”的作用，即通过小红书KOL自带的粉丝群和影响力，为品牌塑造形象，最后用情感互动带动商业互动，刺激消费欲望。

在种草过程中，店铺运营也是非常关键的，如果没有做好，可能是以下原因：

小红书笔记内容吸引力和实用性不足；品牌小红书号调性不清晰；关注的用户群体不匹配；广告植入生硬，笔记曝光率低。

如何解决这些问题，有几点解决方案：品牌小红书号人格化；适当策划营销互动，增加与消费者之间的亲密感；与消费者保持紧密的联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建造利益联系；笔记内容定位更准确，更高质，找准目标消费群体。

种草的过程中，有五大原则需要注意：

圈层传播：“人以群分”，抓准Insight的信息在同个圈层内的传播速度会更快，能激发“受众-受众”的自传播

真实：真诚是永远的套路；种草内容是关键，得相信是KOL用了以后真心推荐；KOL的内容怎样才是真实：1.产品亲自体验.2.发自内心的使用心得，产品测评

带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向；多维评论内容引发共鸣

有始有终：做好各平台seo露出，关联电商关键词搜索。做好各平台SEO露出，关联电商关键词搜索，展现遍地种草效果

SEO优化：做好Briefing和时时复盘，什么是及时复盘？每一天投放及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，可反推KOL的推广效果。账号类型选择，发布时间是否合适，发布内容是否种草，KOL的推广费效果，从而选出下一轮的种草种子账号。

做好小红书推广几乎等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海。小红书推广能为品牌带来可观的销售增量，让人惊叹之余，也引发了众多品牌方对小红书推广营销策略的思考。