总经理:刘伟
2002年齐齐哈尔百花科技电子城新张开业,为了招揽商家,齐齐哈尔百花科技电子城提出了“免租金、免税、免电费”的优惠政策。政策已经提出,IT人蜂拥而至,百花电子城内商家驻满。在开业之前,百花科技电子城就曾经对齐齐哈尔市的IT产品家庭普及率做出过市场调研,普及率不足30%的调研结果,令电子城经营者欣喜的看到了齐齐哈尔市的IT产品消费类市场还很大,百花科技电子城的作为空间正待开发然而,市场似乎与百花科技电子城开了一个灰色的玩笑,在开业不足一年半的时间里,不少商家因为经营业绩差,不得不结束了在百花科技电子城的创业之旅。面对商家撤租的现状,百花科技电子城的经营者走上了探讨、思索和改革的道路。齐齐哈尔百花科技电子城总经理刘伟女士,带领电子城的经营管理人员,在全国各地进行考察,向各大IT卖场求教、取经、学习,在走访和考察中,发现问题,并在改进中获得成长。走专业发展的道路刘伟女士告诉记者:“2002年百花科技电子城开业之初,我们沿用的是齐齐哈尔百花集团的综合化发展,鼓励商家自由竞争的路线。将电子城规划为一楼卖手机、二楼卖电脑、三楼卖家电等等,繁杂而又综合的经营销售模式。由于市场空间很大,消费者走入卖场,无疑是进了迷宫,很多消费者找不到自己要买的产品,最后失望而去。有的经销商,在齐齐哈尔两家电脑城内都开了公司,不过精力有限,只能顾一边,由于经销商的顾此失彼,也间接给电子城带来了经济损失。鉴于种种因素,我们积极的去寻找一条突出重围,获得发展的新路子。考虑到卖场布局繁杂,刘伟女士积极倡导对卖场布局进行调整,从商户和消费者的角度考虑,刘伟女士做出了细分市场,走专业化道路的决策。将原有的繁而杂的经营秩序予以打破,取消了手机、家电等非IT产品的经营资格,按照IT产品的种类分区经营,同时,建立并健全二手交易专区,在中低端消费类市场中做文章。刘伟女士,提出了从行业销售重点,向消费类市场终端销售转型的经营思路,建议并引导商家在零售市场中发力。卖场主动协助商家力推3000-4000元区间的主流普及型消费类IT产品。增设数码市场、品牌形象区等特色经营区域,令消费者能够更好、更充分的享受消费过程。经过了4年的盘整,2006年,百花电子科技城终于赢得出租率大幅提升的良好业绩,IT从业者再次回归百花电子科技城的时候,对于这个浴火重生的IT卖场都纷纷竖起了拇指,争相赞扬。开源竞合与商家共同成长,20000平方米的经营面积,令很多租赁业户感受到了百花科技电子城的发展空间,为了充分利用这些经营优势,刘伟总经理在看到出租率直线上升的可喜局面的同时,她在思索着如何能够引导卖场走向辉煌!为了提升商家的经营业绩,刘伟总经理在考察中,不断吸引外埠商家来百花科技电子城扎根经营,外埠商家的入驻,给卖场注入了新鲜血液,同时也为同行业者带来了新思路和新模式。在招商工作上,刘伟倡导规避一个商家多处布点开店的现象,鼓励经营业户将事业做精,做细,稳中求生存,稳中促发展,刘伟还提出了“以商招商”、“以商引商”的经营概念,通过商家介绍到百花科技电子城的经营者越来越多,而在经营规模化实现以后,百花的名字也声名远播。百花科技电子城还推出了新人入行鼓励制度,积极扶持和引导在百花科技电子城内创业的IT业者,令他们感受到了卖场的温暖,同时看到了事业的希望。而更值得一提的是,在2006年之前,百花科技电子城租赁业绩并不理想的时期,刘伟总经理还是坚持推行并实施着“末位淘汰制”这种制度的推广,结束了经营业绩不好商家对于摊位的垄断,更为卖场内带来了“竞合”的良性发展环境,促进了商家经营的积极性。
11:00-18:30。根据查询百花电子城营业时间表得知,百花村电脑城,在中山路与红旗路的交界处,正是南城区商业比较繁华之地,营业时间为11:00-18:30,云集了台式电脑、笔记本、平板电脑、手机、装机电脑配件、小型智能设备商家。电子城是指一个集中销售电子产品的商业区或市场,在电子城中,可以找到各种类型的电子产品,如手机、电脑、相机、电视、家电等。这些商店通常聚集在一起,形成一个大型的购物中心或市场,方便消费者进行比较和购买。
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